Når du prøver å nå alle, treffer du ingen

27. mai

Målgruppeforståelse det viktigste grepet du kan ta i markedsføringen din.

Veldig mange bedrifter bruker tid og penger på markedsføring uten helt å vite hvem de snakker til. Budskapet blir bredt og generelt, i håp om å favne «alle som kanskje kan være interessert». Resultatet? Lite effekt og lav relevans.

I 2025 er det ikke lenger nok å bare være synlig. Du må være relevant – og for å være relevant, må du vite hvem du snakker til.

Hvorfor det er et problem å være for generell

Når kommunikasjonen din prøver å treffe alle, ender den ofte opp med å treffe ingen. Det skyldes at folk scroller raskt, og filtrerer bort alt som ikke føles personlig, presist og interessant. Et bredt budskap kan føles trygt, men det blir også fort anonymt.

God markedsføring handler om å skape gjenkjennelse og tillit. Og tillit får du bare når målgruppen opplever at du forstår dem.

Smalere målgruppe = bedre resultater

Det kan føles skummelt å «kutte bort» deler av markedet og rette seg mot færre. Men det er ofte nettopp det som gjør budskapet skarpere og mer effektivt.

Når du vet hvem du snakker til, kan du:

Lage innhold som treffer rett på behov og ønsker.
Bruke riktig tone og kanal.
Tilpasse timing, format og tilbud.

Resultatet? Mer effekt for innsatsen du legger inn og høyere konvertering.

Hvem er din idealkunde?

En idealkunde er ikke bare «noen som kunne kjøpt». Det er den typen kunde du ønsker flere av. De som har behov for det du tilbyr, som forstår verdien av det, og som er lønnsom å jobbe med.

Still deg selv disse spørsmålene: